兰州热力公司

    兰州某客户是潍坊奥博仪表在西北地区开发的蒸汽IC卡预付费客户之一。该客户2019年12月初通过网上渠道搜索到我公司信息。起初，康总抱着试试看的态度拨打我公司办公室电话，办公室人员热情接待，了解客户需求。恰巧我公司张总在办公室处理事情，张总立即跟康总详细了解现场情况和技术要求，并详细介绍了我公司蒸汽IC卡预付费智能计量控制系统的功能、特点、优势等。经过双方多次详细沟通，得知我公司蒸汽预付费系统完全满足客户的需求。

    为了让客户对我们公司和我们的产品更有信心，进一步打消客户的顾虑，当客户提出让我们去现场考察时，张总欣然答应。虽然当时公司处于忙季，各方面工作都很多，但是张总和技术副总郭总毅然踏上了去兰州的行程。张总和郭总详细考察了客户现场情况，并协助客户制定了详细的方案。通过此次考察，客户了解了我公司的品牌和实力，也深刻感受到我公司合作的诚意。

    经过双方的不断沟通，我公司的不懈努力，最终双方签订了五年的合作协议。首批发货三套IC卡预付费智能计量控制系统，后续又陆续签订了近10套的IC卡预付费智能计量控制系统合同。

考虑到物流安全，所有货物都采用泡沫打包，并且阀门等较重的货物全部使用木箱包装。

    因该客户是第一次使用蒸汽预付费系统，跟客户沟通后，我公司立即派出专业的技术工程师现场指导安装和接线调试，并对客户方使用人员进行现场培训，取得了良好的效果。系统投入使用后，可靠、稳定、准确，深得客户好评。